ELABORER SON PLAN MARKETING (CIAL04)

Analyser pour mieux cibler

Formation créée le 16/07/2021. Dernière mise à jour le 29/12/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Mixte

Durée de formation

21 heures (3 jours)

Accessibilité

Oui
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ELABORER SON PLAN MARKETING (CIAL04)

Analyser pour mieux cibler


Objectifs de la formation

  • Définir l’intérêt de réaliser un plan Marketing
  • Faire un état des lieux de l’entreprise sur son marché
  • Analyser les résultats du diagnostic pour définir les chemins stratégiques
  • Définir comment arriver au résultat escompté pour chaque chemin stratégique
  • Construire pour chaque chemin stratégique un plan d’actions marketing
  • Faire adhérer sa hiérarchie au plan marketing

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux
Prérequis
  • Aucun pré-requis

Contenu de la formation

INTRODUCTION DE LA FORMATION
  • Relevé et analyse des attentes du (des) participant(s)
  • Clarification des objectifs pédagogiques de la formation
  • Présentation des règles de fonctionnement et déontologie utilisés durant la formation
LA DEMARCHE DU PLAN MARKETING
  • Pourquoi faire un plan marketing ?
  • Les objectifs et les enjeux du plan marketing
  • Les différentes étapes et méthodes de construction du plan marketing
LA PLACE DE L'ENTREPRISE DANS SON ENVIRONNEMENT ET LE DIAGNOSTIC
  • Quels sont les objectifs stratégiques de l’entreprise ? (Ses missions et son modèle économique - Ses objectifs et ses orientations)
  • Définir les Domaines d’Activités Stratégiques (DAS) (Les marques de l’entreprise - Les gammes de produits et services)
  • Elaborer une analyse du marché, de l’Offre (Les 5 forces de Porter), de la Demande (Le Soncas), de l’Environnement (Le Pestel)
  • Diagnostic complet de l’environnement (La matrice Swot)
LE PLAN MARKETING STRATEGIQUE
  • Les étapes de la construction du plan marketing stratégique
  • Analyse des données issues du diagnostic (Faiblesses internes à travailler prioritairement - Compétences distinctives et les avantages concurrentiels - Recommandations sur des offres Produits / Services prioritaires
  • Analyse des contraintes de l’entreprise (Les budgets Marketing/Vente/R&D - Les développements en cours et à venir - Les contraintes organisationnelles)
  • Identifier les chemins stratégiques pour chaque offre produits / services sélectionnée (Segmenter le marché - Identifier les cibles prioritaires - Choisir un positionnement pertinent )
  • Décliner les objectifs stratégiques par marché et par cibles pour les offres définies (Critères - Matrices - Couples - Objectifs)
LE PLAN MARKETING OPERATIONNEL
  • Elaborer la meilleure adéquation du mix-marketing pour chaque offre produit/service (Produit - Prix - Force de Vente - Distribution - Communication multicanal)
  • Créer un planigramme des actions à venir
DEPLOIEMENT DES ACTIONS SUR LE TERRAIN: ASSURER LA SYNERGIE
  • Traduire le Plan Marketing en Plan d’Actions Commerciales (Définir et expliquer les priorités - Donner les outils et méthodes d'approche - Accompagner la mise en place de plans de compte)
  • Mettre en place le pilotage (Mettre en place des indicateurs - Contrôler les résultats - Calculer les écarts prévisions/résultats puis réviser les approches)
PRESENTATIONS DU PLAN MARKETING
  • L'Executive Summary : son contenu et ses spécificités
  • Présenter les enjeux pour tous les départements de l'entreprise et les clients
  • Définir la contribution attendue de chacun (Les compétences à mobiliser par chaque département - Les équipes de projets à créer)
  • Savoir argumenter en termes de bénéfices clients

Équipe pédagogique

Tous les formateurs - consultants qui travaillent pour le Cabinet ENERGIA sont spécialisés et expérimentés dans leurs champs d’intervention. Ils sont tous issus de l’entreprise et travaillent dans une relation sécurisante et dynamique afin d’accompagner l’apprentissage et le changement. Ils développent leurs compétences régulièrement à travers un plan de développement des compétences dynamique. Expérimentés dans leurs champs de compétences, ils vous accompagnent à travers des apports conceptuels, des méthodes pédagogiques dynamiques et sur-mesure. Notre consultant.e référent.e handicap se propose de s'entretenir avec vous afin d'adapter les modalités de votre formation. Un entretien individuel vous est proposé. Info au 02 38 52 17 73. - L’intervenant est formé sur les aspects pédagogiques et d’animation de groupe. - La formation est adaptée aux typologies de public, modalités intra et/ou inter, et peut être construite sur mesure selon les besoins et attentes de l’entreprise. - Alternance de temps de réflexion individuelle et/ou en sous-groupe. - Alternance d’apports théoriques et de cas pratiques issus de l'expérience des stagiaires et du formateur. - Proposition d’outils et méthodes adaptés au contexte professionnel des stagiaires. - Études de cas. - Échanges et débats permettant l’appropriation des contenus proposés. - Mises en situation : jeux de rôle, retours sur expérience… - Un livret pédagogique qui rassemble les différentes notions abordées lors de la formation est remis à chacun des participants. - Un support de formation est remis à chaque participant, sous format numérique

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation des attentes de l'entreprise et des attentes des bénéficiaires
  • Évaluation des connaissances de début de formation : évaluation de positionnement
  • Évaluation formative (en cours de formation)
  • Évaluation des connaissances acquises en fin de formation
  • Évaluation de satisfaction de la qualité de la formation (à chaud)
  • Évaluation à 2 mois de la transformation des connaissance acquises en compétences (à froid)
  • Évaluation par le formateur, le manager, le financeur
  • Feuille d'émargement pour chaque demi-journée
  • Certificat de réalisation individuel et nominatif

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
  • Supports de formation projetés, mise à disposition en ligne de documents supports
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets, mises en situation, quiz
  • Espace extranet individuel

Capacité d'accueil

Entre 1 et 8 apprenants

Délai d'accès

30 jours

Accessibilité

Le Cabinet ENERGIA adapte votre parcours de formation. Notre consultant.e référent.e handicap vous propose de s'entretenir avec vous afin d'adapter les modalités de votre formation. Un entretien individuel vous est proposé. Info au 02 38 52 17 73.