MANAGER ET PILOTER SA STRATÉGIE COMMERCIALE ET SON PLAN D'ACTIONS (CIAL07)

Construire, piloter et suivre une stratégie commerciale efficace

Formation créée le 18/02/2026. Dernière mise à jour le 20/02/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Mixte

Durée de formation

28 heures (4 jours)

Accessibilité

Oui
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MANAGER ET PILOTER SA STRATÉGIE COMMERCIALE ET SON PLAN D'ACTIONS (CIAL07)

Construire, piloter et suivre une stratégie commerciale efficace


Objectifs de la formation

  • Analyser son environnement interne et externe
  • Définir son offre produit
  • Définir les actions à mener
  • Construire et piloter son plan d'actions
  • Manager son équipe grâce à l'outil Spanco

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Managers
  • Fonction commerciale
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

INTRODUCTION À LA FORMATION
  • Relevé et analyse des attentes du (des) participant(s)
  • Clarification des objectifs pédagogiques de la formation
  • Présentation des règles de fonctionnement et déontologie utilisés durant la formation
ANALYSER SON ENVIRONNEMENT INTERNE ET EXTERNE
  • Interpréter la stratégie générale de sa structure
  • Définir le plan marketing
  • Construire les objectifs stratégiques commerciaux
  • Spécifier la méthodologie et les facteurs clefs de succès
  • Identifier les menaces et les opportunités en interne et à l'externe
DEFINIR SON OFFRE PRODUIT AU REGARD DE SA CLIENTELE ACTIVE ET DE PROSPECTION
  • Analyser l’offre produits et services
  • Identifier ses forces et ses faiblesses
  • Évaluer son portefeuille client
DEFINIR LES ACTIONS A METTRE EN PLACE
  • Décliner les objectifs stratégiques en objectifs opérationnels
  • Fixer les priorités et les indicateurs de suivi
  • Définir les actions de fidélisation et de prospection
  • Définir le prévisionnel et le calendrier d’actions
CONSTRUIRE ET PILOTER SON PLAN D'ACTIONS
  • Évaluer les ressources disponibles (hommes, finances, ressources matérielles)
  • Définir les besoins et la disponibilité des supports d’aide à la vente
  • Affecter les objectifs collectifs en objectifs individuels
  • Définir les indicateurs et construire un tableau de bord
  • Evaluer les actions et corriger
  • Rendre compte à son équipe et à sa hiérarchie
MANAGER SON EQUIPE GRACE A L'OUTIL SPANCO
  • Définir la méthode Spanco : Suspect - Prospect - Analyse - Négociation - Conclusion - Ordre d'achat
  • Mettre en place une gestion de portefeuille clients
  • Analyser les forces et les difficultés de ses collaborateurs
  • Mesure les performances individuelles

Équipe pédagogique

Tous les formateurs - consultants qui travaillent pour le Cabinet ENERGIA sont spécialisés et expérimentés dans leurs champs d’intervention. Ils sont tous issus de l’entreprise et travaillent dans une relation sécurisante et dynamique afin d’accompagner l’apprentissage et le changement. Ils développent leurs compétences régulièrement à travers un plan de développement des compétences dynamique au sein du Cabinet ENERGIA. - L’intervenant est formé sur les aspects pédagogiques et d’animation de groupe. - La formation est adaptée aux typologies de public, modalités intra et/ou inter, et peut être construite sur mesure selon les besoins et attentes de l’entreprise. - Alternance de temps de réflexion individuelle et/ou en sous-groupe. - Alternance d’apports théoriques et de cas pratiques issus de l'expérience des stagiaires et du formateur. - Proposition d’outils et méthodes adaptés au contexte professionnel des stagiaires. - Études de cas. - Échanges et débats permettant l’appropriation des contenus proposés. - Mises en situation : jeux de rôle, retours sur expérience… - Un support de formation est remis à chaque participant, sous format numérique

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Evaluation des attentes de l'entreprise et des attentes des bénéficiaires
  • Evaluation des connaissances de début de formation : évaluation de positionnement
  • Evaluation formative (en cours de formation)
  • Evaluation des connaissances acquises en fin de formation
  • Evaluation de satisfaction de la qualité de la formation à chaud et à froid à 2 mois
  • Evaluation par le formateur, le manager, le financeur
  • Feuille d'émargement pour chaque demi-journée et certificat de réalisation individuel et nominatif

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
  • Supports de formation projetés, mise à disposition en ligne de documents supports
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets, mises en situation, quiz
  • Espace extranet individuel sur notre plateforme Digiforma

Capacité d'accueil

Entre 1 et 8 apprenants

Délai d'accès

30 jours

Accessibilité

Le Cabinet ENERGIA adapte votre parcours de formation. Notre consultant.e référent.e handicap vous propose de s'entretenir avec vous afin d'adapter les modalités de votre formation. Un entretien individuel vous est proposé. Info au 02 38 52 17 73.